像往常一樣，李大爺晨練完畢從公園出來后，就徑直向?qū)γ娴乃麛傋呷ァ?br />　　 “大爺！來點吧！昨天剛到的，個大皮簿，脆甜可口?！毙』镒又钢麛偵系难├妫τ赝畲鬆斦f。
　　 李大爺打量了小伙子兩眼，把目光轉(zhuǎn)向水果箱里的雪梨。這雪梨，個個都有四、五兩重，整整齊齊的擺放在果箱里，麥黃的果皮滲透出幾許淡綠，著實招人喜愛。便隨口問道：“怎么賣？”
　　 “明碼實價，五元一斤！”小伙子連忙把攤位上的價目牌拿過來，指給李大爺看。
　　 李大爺暗想：“前兩天我在水果店買的都是六元八一斤，小伙子的雪梨便宜這么多，會不會有什么貓膩喲？”
　　 “大爺您盡管放心！不滿意，隨時拿過來退給我?！毙』镒有攀牡┑┑貙畲鬆斦f。
　　 李大爺猶豫片刻，還是選了四個放進水果袋。
　　 小伙子接過來放在電子稱上一稱，滿臉真誠地看著李大爺說：“大爺，十元零九角七?！?br />　　 李大爺掏出錢包，抽出十一元遞給小伙子。小伙子尷尬地一笑說“哎喲大爺，沒零錢找您，要不多收三分，就收您十一元整，下次來再補給您，行嗎？”
　　 李大爺手一揮，瀟灑地說：“沒事！”
　　 李大爺走遠了，小伙子身邊那女孩責怪著說：“明明是十一元零三分，咱們少收了三分，你卻說多收了三分，讓大爺感覺咱們占了他便宜是的！”
　　 女孩是小伙子的女朋友，他知道此時解釋無用，也解釋不清，便憨憨地笑了笑，就忙著招呼下一拔客人去了。
　　 在李大爺眼里，分幣只是作為一種計量單位而存在，他的錢包早已不再有分幣的位置。小伙子多收了他三分錢，他并不在意，讓他在意的是小伙子把話說在了明處。
　　 這年頭，有些人整天算計，總想占別人一點便宜；像小伙子這種雖占了便宜，但卻能明說的實誠人已經(jīng)不多了。
　　 李大爺有幾許感動！就沖著，他覺得小伙子是可信的，小伙子的水果攤當然也是可以再去的。
　　 果然，第二天，李大爺晨練后就不知不覺的又來到了小伙子的水果攤前。
　　 “喲！大爺，昨天我還多收了您三分錢哩。今天來點什么，隨便選！”小伙子熱情地同李大爺打著招呼。
　　 李大爺臉上堆滿了自豪的笑容，價也沒問，選了幾個蘋果，裝進水果袋就遞給了小伙子。
　　 小伙子放在電子稱上一稱，對李大爺說：“大爺，十二元三角七，您是老顧客了，就收您十二元吧！”
　　 李大爺抽出十二元錢遞給小伙子，接過水果袋，邁開四方步瀟灑地離開了水果攤。
　　 女孩坐不住了，站起來憤憤地對小伙子說：“昨天咱們吃個啞巴虧，少收了他三分錢；今天，你竟大大方方的又讓了他三角多！后天，你是不是會再讓他三元多哩？這樣下去，咱們這小本生意遲早得讓你整垮桿！”
　　 小伙子沒有解釋，走過去想幫女友拂一拂肩上的長發(fā)。
　　 女友抬手一擋，氣嘟嘟地說：“討厭，走開！”
　　 晚上收攤回到住處，女友還在為上午又讓了李大爺三角多錢的事生氣。
　　 小伙子主動把椅子挪到女友身邊，把嘴湊近女友耳朵，看似不著邊際地問道：“人，是不是都喜歡占便宜？如果吃了虧，是不是會想方設(shè)法討回來？”
　　 女孩瞪了小伙子一眼，冷冷地說：“是噻！可你卻傻乎乎的，只知道自己吃虧，凈讓別人占便宜！”
　　 小伙子接著說：“做生意，需要有相對穩(wěn)定的客戶。咱們要抓住人都愛占便宜這一心理，想辦法把他們拉過來、留下來，變成咱們的穩(wěn)定客戶?！?br />　　 “客人第一次來買咱們的水果，你明明少收了，卻說多收了？這不是讓客人感覺吃虧了嗎？客人吃了虧，咋還會再來嗎？咋還會變成咱們的穩(wěn)定客戶嗎？”女孩大聲斥責。
　　 小伙子笑了笑，點了支煙，慢悠悠地說：“我就想抓住人都喜歡占便宜，吃了虧也總想討回來的心理，在他第一次買咱們水果時，就有意讓他知道吃了點虧；盡管他會有些不爽，但也不好因幾分錢的事而發(fā)作，心里卻會盤算怎么討回去。這時，我就提示下次來會補償給他。為了討回前一次吃的虧，他們大多會再來；如果這樣，把他們‘拉過來’的目的就實現(xiàn)了?！?br />　　 吸了口煙，小伙子又說：“其實，水果賣的便不便宜，與買水果時能不能占到便宜比起來，大多數(shù)人會更關(guān)注后者。所以他第二次來，我就會兌現(xiàn)承諾，加倍把他第一次吃的虧補償給他，讓他感到不但把前一次吃的虧討了回來，而且還占了便宜，給他留下‘說話算數(shù)，能占便宜’的印象。一來二往，就可能把他‘留下來’，培養(yǎng)成咱們的穩(wěn)定客戶！”
　　 “那為啥客人第一次來買水果時，你不直接把利讓給他，將他作為穩(wěn)定客戶來培養(yǎng)呢？”女孩不解地問。
　　 “第一次，人生面不熟，讓利少了，他根本不在乎；讓利多了，咱們就沒利了；有的客人甚至認為這是慣例，心安理得就坦然接受了。這樣的話，客人既不會對咱們的水果攤有什么印象，更不會抱著把吃了的虧追回來的心理，再來咱們水果攤了。”小伙子一語道出了自己的營銷策略。
　　 “可我看見，被你多收錢的都是中老年客人，你咋不敢多收年輕人的錢哩？”女孩繼續(xù)追問。
　　 “年輕人都是手機支付，我想多收也收不到呀？”小伙子回答得既干脆又直接。
　　 女孩將信將疑。此后，她便特別留意來水果攤的客人。她發(fā)現(xiàn)，凡不習(xí)慣手機支付的中老年客人，第一次來他們水果攤，男朋友大多會以沒零錢為由，故意說多收了他們兩、三分錢，并表示下次來會補償給他們。那些認為被多收了兩、三分錢的客人，大多會再次光顧，男朋友也總會加倍補償他們。后來，那些客戶還真有一大部分成了他們的長期穩(wěn)定客戶。
　　 女孩對男友更加佩服，再也不抱怨他給客人讓多少利了。
　　 李大爺又來了，小伙子忙招呼過來，順手從水果攤上拿起一顆蜜桔遞給李大爺說：“大爺，這是昨天剛回來的，你嘗嘗！”
　　 李大爺剝開蜜桔，取出兩瓣丟進嘴里，隨即笑呵呵地說：“嗯，還行！來兩斤！”既沒問價，更沒選果……
　　 來小伙子水果攤的回頭客越來越多，生意越來越好。后來他干脆在旁邊租了兩間門面，開了家水果店，還新增了電話預(yù)訂，送貨上門服務(wù)，請了兩位店員協(xié)助女友照看生意。
　　 小伙子只是每天來店里看一看，更多時間是跑貨源、拉客戶。附近幾所大學(xué)已跟他簽訂了學(xué)生食堂水果供應(yīng)協(xié)議，轄區(qū)內(nèi)的幾家機關(guān)食堂也正在和他商談。聽說，下一步，小伙子想再開幾家分店，搞鏈鎖經(jīng)營。
　　 后來，李大爺?shù)弥』镒赢敵豕室庹f多收了他三分錢的原故后，長長嘆了口氣說：“商人，終究還是商人！”
　　 但李大爺仍會時常光顧小伙子的水果店，如果小伙子正好也在，就準會跑過去親自陪他在店里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，選幾樣大爺鐘意的水果送給他。