【八一】生命中的綻放(隨筆·家園)
引子:我希望在我平庸的人生中,去做到努力的絢爛綻放!讓自己活得無(wú)怨無(wú)悔!
我一直不停的走,不停的再走。走過(guò)那日月星辰;走過(guò)那大漠孤煙;走過(guò)那滄桑一粟!我好像沒(méi)有放棄,對(duì)每一筆單子的執(zhí)著,我知道當(dāng)下的市場(chǎng),同類品牌競(jìng)爭(zhēng)很大!年過(guò)不惑的我,沒(méi)有年輕靚麗的容顏,沒(méi)有酒桌文化的面面俱到,沒(méi)有能言善辯的言詞。其實(shí)我有時(shí)候想,如果我能久居這里,一定有所為,我又在想,自己還是一個(gè)漂泊中的行者,可能永遠(yuǎn)不屬于這里,又有不所為,終究要離去。我在這不同的城市,拼命做每一次深呼吸,因?yàn)槲乙鎸?duì)每一場(chǎng)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
每一次失敗,我們就要做一次總結(jié),我們悲哀的發(fā)現(xiàn),這一年又一年的經(jīng)濟(jì)變化,一年又一年的同類產(chǎn)品廠家的遞增,一年又一年互聯(lián)網(wǎng)的快速對(duì)接。人的嗅覺(jué)越來(lái)越靈敏,你總是糾結(jié)用戶,對(duì)于產(chǎn)品的選擇,言而無(wú)信;總是糾結(jié)自己的電話,遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不上當(dāng)?shù)厝藛T的頻繁造訪;總是糾結(jié)自身的自怨自艾,單子做得不理想。這時(shí)候,你才會(huì)發(fā)現(xiàn),沒(méi)有人有這個(gè)義務(wù)對(duì)你守信,你出的價(jià)格,永遠(yuǎn)有人出得比你更低。為什么?這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。你在抱怨客戶以價(jià)格衡量產(chǎn)品,你總自我安慰的會(huì)說(shuō),價(jià)格低肯定保證不了售后,也保證不了質(zhì)量??墒鞘聦?shí)上,人們還是會(huì)選擇價(jià)格低廉的物品,雖然價(jià)格說(shuō)明不了什么……
其實(shí),有質(zhì)量的溝通,才是問(wèn)題核心的主要原因?!鞍咽嶙淤u給和尚”這個(gè)所謂典故,聽(tīng)起來(lái)確實(shí)有些可笑,可恰恰點(diǎn)明了銷售領(lǐng)域的最高境界。我看過(guò)馬云的一段小視頻,他這樣說(shuō)到:我們可以失去一個(gè)項(xiàng)目,可以失去一次競(jìng)爭(zhēng),但我們不能失去,勇往直前的精神,永不放棄!如果我們努力,我們可以,如果我們不努力,一點(diǎn)可以都沒(méi)有。只要有一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)心,就會(huì)讓左手溫暖右手!
我們不能去抱怨任何人,唯一獲得自救的方法,從失敗中找原因,快速調(diào)整適合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)大潮的銷售方法。不墨守成規(guī),再多找出新的思路,新的營(yíng)銷方式。只有結(jié)合優(yōu)秀的傳統(tǒng)銷售模式,順應(yīng)當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì),改變策略,讓自己才能變得強(qiáng)大起來(lái)。記住自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,不盲目的把對(duì)自身有利的事情,投到無(wú)效的概率中。我們千萬(wàn)不要走進(jìn)那一潭死水,那是會(huì)讓你消極的死潭。
曾經(jīng)跟一位朋友聊過(guò)這個(gè)話題,他問(wèn)你是不是特別熱愛(ài)銷售這份職業(yè),我覺(jué)得我們從你身上,都被你的自信和積極所感染,我們也跟著工作積極起來(lái)。我告訴朋友,沒(méi)有人特別熱愛(ài)什么,如果我說(shuō)我喜歡不上班就有錢,也許人不會(huì)相信,那并不實(shí)際。我現(xiàn)在選擇了銷售職業(yè),那么我得學(xué)會(huì)從容面對(duì)它,強(qiáng)迫自己去熱愛(ài)這份職業(yè),然后把對(duì)生活的熱愛(ài),和對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度,去主動(dòng)積極化為我喜歡的一份職業(yè)。我對(duì)我們的企業(yè),從來(lái)不會(huì)盲目愚昧的忠誠(chéng)。我的思路清晰,我相當(dāng)了解我們企業(yè)品牌的發(fā)展方向,和它能給于我翱翔藍(lán)天的夢(mèng)想,因?yàn)椴幻つ康闹艺\(chéng),你才能做得更好!
我熱愛(ài)這份銷售職業(yè),未來(lái)我不知道有多遙遠(yuǎn),我的人生會(huì)怎么樣,但我會(huì)把握當(dāng)下,活在當(dāng)下!人的一生,應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚,才能做成大事!男性可以,女性也可以!商界就是你廝殺的戰(zhàn)場(chǎng),沒(méi)有智勇和謀略,你就會(huì)粉身碎骨!其實(shí),條條大路通羅馬,沒(méi)有一成不變的思維,只有你敢于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的方式。
其實(shí)很多時(shí)候,如果我不是假裝堅(jiān)強(qiáng),早就放棄所有。人活著,應(yīng)該就是一半是火焰,一半是冰川!然后燃燒的時(shí)候那么瘋狂,我就這樣的勇往直前,不折不撓!
這個(gè)蕭瑟的秋,好像看到寒冬的慢慢降臨,可我依然不懼!我想,請(qǐng)容許我現(xiàn)在,讓眼淚洗凈臉頰,走進(jìn)我生命中的深山峽谷,在我平庸的余生中,去努力的綻放!