一、孤獨(dú)
　　
　　 2018年，依舊孤獨(dú)陪伴，因?yàn)檫@形同虛設(shè)的婚姻，已經(jīng)成了一具空殼。誰(shuí)也不會(huì)屈服于誰(shuí)的臣下，指不定哪天又能聯(lián)系上，你已經(jīng)懶于追究對(duì)方在哪里，何時(shí)回來(lái)?，F(xiàn)在彼此連招呼的理由，都不會(huì)留下只言片語(yǔ)。這一年，你繼續(xù)跑你的市場(chǎng)，他繼續(xù)做他的事業(yè)，無(wú)任何金錢(qián)瓜葛，照舊不給你一分一毫，兩不相欠!這是我們當(dāng)下的真實(shí)生活寫(xiě)照，可是依然我們都活得那么開(kāi)心愉悅，很是挺享受這樣的生活，哪天彼此都累了，乏了，繼續(xù)拼湊生活，或者分開(kāi)亦或者重聚。
　　
　　 二、心態(tài)
　　
　　 有時(shí)候想想，人要保持一顆積極向上的心態(tài)，才能做好所在職的本職工作。今天白天與一位麻醉老師，聊過(guò)心態(tài)這方面的事情，他說(shuō)一個(gè)禮拜中，會(huì)有五天的時(shí)間，是心情不太舒暢的，然后有兩天的時(shí)間，要努力做到開(kāi)心。我想我們都是凡夫俗子，紅塵中的瑣事繁雜。哪有那么多很開(kāi)心的事情，所以你可以假裝自己開(kāi)心起來(lái)，然后你會(huì)變得真的很開(kāi)心。那么就能呈現(xiàn)和傳遞給別人，一種正能量的東西，那是對(duì)工作的熱忱、對(duì)美好生活的向往、對(duì)別人的包容、和誠(chéng)信為本的優(yōu)秀品質(zhì)。我們有時(shí)候情緒消極，可是又會(huì)很快調(diào)節(jié)放松心態(tài)。因?yàn)槲覀兓钤诩t塵，如改變不了現(xiàn)實(shí)中的不愉快，那么就去改變自身，稀釋不良情緒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)快樂(lè)就是這樣簡(jiǎn)單。
　　
　　 三、適應(yīng)
　　
　　 感覺(jué)做企業(yè)的老板不易，同類(lèi)產(chǎn)品廠家的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)零部件的購(gòu)買(mǎi)，也更越來(lái)越貴，因?yàn)橐蟮馁|(zhì)量也是越來(lái)越好，完善的售后服務(wù)也得按照要求來(lái)，可是利潤(rùn)卻是越來(lái)越薄，有時(shí)候甚至毫無(wú)利潤(rùn)。企業(yè)的發(fā)展，是靠利潤(rùn)的支撐，做醫(yī)療銷(xiāo)售也不易，因?yàn)槟挠惺裁幢├?，好像哪行哪業(yè)都不容易，保險(xiǎn)行業(yè)也不好跑，旅游行業(yè)也不好整，可是哪個(gè)行業(yè)好整哪，這是社會(huì)的一種必然走向，品牌要樹(shù)立，該走下去的還得走下去。能堅(jiān)持下來(lái)的就是成功的了，賺多賺少都是為了生活。企業(yè)要發(fā)展，就要不斷摸索出新的路子，才不至于被洶涌大浪淹沒(méi)，生產(chǎn)醫(yī)療器械的廠子是，開(kāi)醫(yī)院的也是，做超市的也是，我們做醫(yī)療器械銷(xiāo)售的也是，強(qiáng)迫自己，適應(yīng)這樣瞬息萬(wàn)變的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，摸索新的銷(xiāo)售策略，自省自檢和創(chuàng)新，只有這樣，你才能成為新時(shí)代的寵兒。
　　
　　 四、低價(jià)
　　
　　 低價(jià)的誘惑很大，可是往往低價(jià)的背后，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大，它不但考驗(yàn)著客戶，也考驗(yàn)著企業(yè)的今后發(fā)展走向。低價(jià)賣(mài)，廠里就要虧損嚴(yán)重。部件不同，還有材質(zhì)啥的。一分錢(qián)一分貨，貌似有道理，自己記憶猶新的是，上次在長(zhǎng)春火車(chē)站門(mén)口，有個(gè)婦女在十元錢(qián)賣(mài)三個(gè)芒果，好多人買(mǎi)。自己也覺(jué)得這很便宜，然后挑最大的三個(gè)買(mǎi)，自己也沒(méi)有注意細(xì)節(jié)，每個(gè)芒果都貼著標(biāo)簽。在火車(chē)站候車(chē)的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)貼標(biāo)簽的地方，竟然都是爛的，然后打開(kāi)吃了一點(diǎn)點(diǎn)，有種變質(zhì)的味道，結(jié)果我一個(gè)都沒(méi)有吃，都扔了。浪費(fèi)錢(qián)，雖然不是很多。下次買(mǎi)東西，一定要注重細(xì)節(jié)，任何很便宜的東西，背后是更深的陷阱，總有某幾處是投機(jī)取巧干的。
　　
　　 五、總結(jié)
　　
　　 人往往糾結(jié)于一個(gè)客戶單子的合作不成功，然后一直自怨自艾，抱怨客戶為什么不跟自己合作，其實(shí)最大的成功，是要迅速走出來(lái)，總結(jié)失敗的原因，自我反思，投入到下一筆客戶單子的合作。任何合作的前提，是雙方互相認(rèn)可信任，市場(chǎng)之大，永遠(yuǎn)記住一點(diǎn)，一個(gè)客戶不跟你合作，有下一個(gè)客戶跟你合作，不是每個(gè)客戶思維的方式是一樣的。請(qǐng)相信自己，相信自己品牌的力量，只要客戶選擇與你合作，你就得全身心的把客戶維護(hù)好，服務(wù)好就行。不跟你合作，一樣做朋友，有什么不可以呢？！
　　
　　 六、感動(dòng)
　　
　　 聽(tīng)到最感動(dòng)的話語(yǔ)，是即將成為我的合作用戶朋友說(shuō)過(guò)的一段話：買(mǎi)哪家產(chǎn)品都是一樣買(mǎi)，我相信現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，都是大同小異，檢驗(yàn)合格后的在市場(chǎng)銷(xiāo)售。唯一區(qū)別的可能正如我說(shuō)的，材質(zhì)的差異，核心部件的差異，他毫不猶豫的選擇相信我，是因?yàn)樗X(jué)得，他買(mǎi)的產(chǎn)品，從來(lái)沒(méi)有以市場(chǎng)上的最低價(jià)去選擇產(chǎn)品，我給予他的真實(shí)和誠(chéng)信，我們之間互相彼此傳遞著坦誠(chéng)信任，不單單是合作伙伴，還是朋友。我曾經(jīng)與他見(jiàn)了一面，他有著北方人的豪爽和南方人的細(xì)膩，他做事的一言九鼎，還有生活中的豐富閱歷，和對(duì)文學(xué)創(chuàng)作的共鳴，我想這是我們之間的共性，我突然覺(jué)得，我的執(zhí)著和堅(jiān)持，有了回報(bào)。
　　
　　 七、渴望
　　
　　 我做了一個(gè)很長(zhǎng)很長(zhǎng)的夢(mèng)!在荒涼的沙漠，我一直在走，一直在走，不是，我在跋涉!我看到了曙光，看到了黎明，看到了我那觸摸可即的真實(shí)。我不完美，很多缺陷，但我相信，我那骯臟的皮囊，包裹著高尚的靈魂；我那澎湃的野心，容納那海一般的胸懷；我那日益滄桑的歲月，有一顆青春跳躍的熱情。毫不掩飾，我在坦蕩著心靈的獨(dú)白，我每一次的不斷飛躍，都是對(duì)生命中的美好渴望。我不羨不妒，用平和和陽(yáng)光，過(guò)好自己的每一天，挑戰(zhàn)職場(chǎng)上的自我。
　　
　　 八、超越
　　
　　 我與父親通了一次很長(zhǎng)的電話，因?yàn)槲乙恢睕](méi)有忘記父親及我們的做老師的祖父，對(duì)我們的人生教誨，以善為本，以誠(chéng)相待。父親說(shuō)我不是一個(gè)太適合做銷(xiāo)售的人，因?yàn)樯探缛鐟?zhàn)場(chǎng)，太感性的人會(huì)被情緒左右?？墒鞘聦?shí)上，我用四年的時(shí)間，踏入銷(xiāo)售行業(yè)，堅(jiān)持跋涉再堅(jiān)持，我相信感性的人，也一樣會(huì)收獲成功的喜悅，創(chuàng)造人生價(jià)值。商界有仁者，也有霸者，我在銷(xiāo)售過(guò)程中，學(xué)會(huì)了很多我以前，所不了解的廣闊領(lǐng)域。它能任我傲游！我在用筆墨紙硯，描繪出屬于我的江山!我，與父親有同樣的高度，他在上，我在仰望!可我想總有那么一天，我會(huì)超越我的父親！父親在笑，我也在笑!
　　
　　 冷紫韻