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編輯推薦 我們街坊上“發(fā)家的人”


作者:南尚 布衣,438.40 游戲積分:0 防御:破壞: 閱讀:4353發(fā)表時間:2017-08-07 12:52:49

一、住在后街靠山邊上的“竹大款”
   他不姓“竹”,可人們喜歡叫他“竹大款”,這里面還有段故事呢!
   二三十年前,他住在后街的靠山邊上,那里有一座茅屋,屋旁種著一棵芭蕉樹,屋后是一片竹林,遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去,很有詩情畫意,走近一看,茅屋的主人很窮。
   那時,他黃皮寡瘦,常低著頭,蹲在茅屋邊抽葉子煙,然后吐兩泡口水,發(fā)出一聲嘆息。當(dāng)時生活的擔(dān)子,壓得他太重。
   后來,改革開放了,大地刮起了春風(fēng),人心暖洋洋的,大家都在奔小康,他也在想:我——如何發(fā)家致富呢?
   他首先想到的是自己家屋后的竹林。他從小學(xué)會了篦匠活,會編各種竹制工藝品,正好這里是旅游城市,他就編了些竹編工藝品去賣。他的手藝很好,編出來的竹制工藝品既有中國藝術(shù)特色,又有實用價值,因此很有銷路。于是,他們家的生活開始有了起色。
   有一次,來了一個外國旅游團(tuán),其中有個外國朋友看中了他的竹編工藝品,問:“多少錢一個?”當(dāng)時他還不懂得國際行情,也不知道市場信息,只是自己粗略估計了一下,壯起膽子說:“十元一個。”那個外國朋友是個商家,很有商業(yè)頭腦,覺得這種竹編工藝品不錯,價格也好,運回國去,肯定有銷路,于是,便想和他作一筆貿(mào)易,向他訂購一萬個。當(dāng)翻譯把這段話翻出來,問他:“行不行?”他太高興了,本想立即答應(yīng)說:“行”,可張著嘴巴,半天沒有回答出來。
   當(dāng)時的外貿(mào),沒有像現(xiàn)在這樣方便,他們找到了有關(guān)部門,才簽定了外貿(mào)合同,答應(yīng)在三個月內(nèi)交貨。有關(guān)部門告訴他:和外商打交道,一要保證質(zhì)量,二要注重信譽,如果你一個人忙不過來,可以雇幾個人來幫忙。他為人實在,一一點頭答應(yīng)了。
   三個月后,他如數(shù)交清了供貨,外商很滿意,有關(guān)部門也很滿意。
   這一筆貿(mào)易,他就收入了十萬元。從此奠定了基礎(chǔ),他辦起了竹編工藝廠,自己既當(dāng)廠長,又當(dāng)技術(shù)總監(jiān),操勞著里里外外。
   后來,隨著國家的發(fā)展,他的竹編工藝廠越辦越大,產(chǎn)品不僅銷到國內(nèi),也遠(yuǎn)銷到國外。他成了當(dāng)?shù)乜恐褡影l(fā)家的第一人,他的竹編工藝品,也成了當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)、當(dāng)?shù)氐娜^產(chǎn)品。
   現(xiàn)在,后街靠山邊上他家住的地方,芭蕉樹和竹林仍在,但茅屋不見了,出現(xiàn)的是一座別墅型的小樓房,以前經(jīng)常抽葉子煙、嘆息的他,也變得精神抖擻、意氣風(fēng)發(fā)。于是,從前認(rèn)識他的人都淡忘了他的過去,見著他時,總會懷著羨慕的心情,喊他一聲:“竹大款!”
  
   二、他以前是作茶葉生意的
   他以前是作茶葉生意的,在街坊上,開了一個小茶葉店,當(dāng)時生意不太景氣,他坐在小店的柜臺里面經(jīng)常是委靡不振的樣子,而且,也聽到他常說:“快關(guān)門了,生意作不起走啊!”但當(dāng)時,人們?nèi)匀幌矚g稱他為茶葉店的小老板。
   這里是茶鄉(xiāng),古書記載:“茶上乘,質(zhì)優(yōu),為貢品。”可不知為什么,始終未進(jìn)入我國名茶的行列。這也是他一直想不通的問題。
   后來,改革開放了,經(jīng)濟(jì)興旺起來,這個“名不見經(jīng)傳”的小鎮(zhèn),一下出現(xiàn)了一個茶葉市場。每年一開春,就會涌來好多外地客人,小鎮(zhèn)熱鬧了,旅館爆滿了,街上熙熙攘攘,外地來的客戶爭先恐后采購當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的嫩綠新茶。這一現(xiàn)象自然引起了茶葉店小老板的注意:他想:為什么本地產(chǎn)的嫩綠新茶,如此受外地人的歡迎呢?
   正好他認(rèn)識一個外地客戶,喜歡喝酒,他就買了一瓶“五糧液”,特地款待這位客戶,目的是為了探聽這里面到底隱藏著什么“商業(yè)秘密”。那個外地客戶喝得高興了,“酒后吐真言”,拍著茶葉店小老板的肩膀說:“你們這里酒好、茶好、風(fēng)景好!可惜就是不會做茶葉生意!”
   外地客戶說的話,正中茶葉店小老板的下懷。他順?biāo)浦壅f:“現(xiàn)在我手上也有一批嫩綠新茶,想運到外地去,你能不能給我搭個橋,跟你們學(xué)學(xué)生意經(jīng)?”
   那客戶早被“五糧液”所陶醉,拍拍胸脯說:“沒問題!全包在我身上,只要是你們這里的嫩綠新茶,我保管你有多少,我們那里就會要多少?!庇谑?,他和那個外地客戶當(dāng)即買了機(jī)票,連同他的那批嫩綠新茶,一起乘飛機(jī)飛了過去。
   到了外地,茶葉店的小老板才感到大失所望,原來他跟著的那個外地客戶,包括那些所有去他們那里采購嫩綠新茶的商人,都是一些“二道販子”,因為茶鄉(xiāng)收購來的嫩綠新茶品質(zhì)好,他們就把這些嫩綠新茶轉(zhuǎn)買給當(dāng)?shù)氐囊恍┬〔枞~加工廠,再由那些小茶葉加工廠包裝打扮,變成了他們所在地的“名茶”了。
   這使他恍然大悟!他感到委屈、感到氣憤,最后,變成了一股激勵他的力量:既然自己家鄉(xiāng)的嫩綠新茶能和外地的名茶媲美,何必要讓“二道販子”運到外地去“踐踏”“作踐”本地的茶葉資源呢?于是,他萌生了一個忍無可忍的念頭:一定要把自己家鄉(xiāng)的茶葉事業(yè)發(fā)展起來!
   回來以后,他就開始籌劃、創(chuàng)辦了自己家鄉(xiāng)的茶葉加工廠,要把當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的嫩綠新茶,就地生產(chǎn),創(chuàng)出家鄉(xiāng)的名茶產(chǎn)品來。
   第二年春天,在嫩綠新茶上市的時候,他在自己小茶葉店的門前,拉上了大紅標(biāo)語,上面寫出十個大字:敞開收購本地嫩綠新茶!
   當(dāng)那個外地客戶再來小鎮(zhèn)時,見到茶葉店的小老板十分興奮,說:“好呀!今年我們又可以好好合作了!”
   茶葉店的小老板解釋說:“我是為我們自己收購的,我們已經(jīng)開辦了自己的茶葉加工廠?!?br />   那個外地客戶十分吃驚,他順著自己“二道販子”思路說:“???到底你比我高明,帶你出去一次,你就知道就地制作我們那里的名茶,然后再運到我們那里去賣,那當(dāng)然賺錢更多,利潤更大!”
   茶葉店的小老板不得不再次解釋說:“你完全誤會了?!睘榱吮苊饽莻€客戶以訛傳訛,茶葉店的小老板帶他參觀了自己創(chuàng)辦的茶廠,開始的規(guī)模雖然不大,但那里的一切都是全新的:新的廠房、新的設(shè)備、新的工藝。那里的一切也全是正規(guī)的:正規(guī)的工藝流程,正規(guī)的操作規(guī)則,正規(guī)的檢測手段。注冊了有當(dāng)?shù)靥厣纳虡?biāo)和品牌,目的是要創(chuàng)出茶鄉(xiāng)自己的名牌產(chǎn)品來。
   參觀完畢后,那個外地客戶佩服地向茶葉店的小老板豎起了大拇指,連聲說;“好!好!看了你們的茶廠,我不得不說:你是一個大有前途的企業(yè)家,而我,只不過是一個只看到蠅頭小利的小商人?!?br />   茶葉店的小老板謙虛地笑了,也連聲說:“哪里!哪里!我也是從小商人走過來的,我只是覺得我們茶鄉(xiāng)有這樣的條件,應(yīng)該把本地的寶貴資源開發(fā)出來?!?br />   后來,經(jīng)過多年勤勞奮斗,茶葉店小老板的愿望果然實現(xiàn)了,他不再開茶葉店,而是專心一意地去經(jīng)營他的茶廠;他們家鄉(xiāng)的茶葉,也真的進(jìn)入了我國名茶的行列;而他,也從當(dāng)?shù)氐囊粋€茶葉店小老板,變成了當(dāng)?shù)氐囊晃幻駹I企業(yè)家!

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【編者按】文章描寫了兩個有技能、有膽略,能抓住機(jī)會,搶先一步發(fā)家致富的人。無論是“竹大款”,還是茶廠老板,首先都有自己的一技之長,一個會篦匠活,會編各種竹制工藝品;另一個有做生意的經(jīng)驗和頭腦;其次,都能發(fā)現(xiàn)商機(jī),抓住機(jī)會,前者當(dāng)外國朋友訂貨時能大膽承接;后者在會見外地客戶后有所啟發(fā),斷然建起自己的工廠,最終都成了“發(fā)家的人”?,F(xiàn)實中那些只會做發(fā)財夢,卻不學(xué)本領(lǐng)、不動腦筋、不敢闖不敢試的人,應(yīng)該向文中的兩個人學(xué)習(xí)!【編輯:執(zhí)手今生】

大家來說說

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1 樓        文友:執(zhí)手今生        2017-08-07 14:19:15
  從文中兩個“發(fā)家的人”身上看出,成功總是會垂青有準(zhǔn)備的人,提高個人能力是基礎(chǔ)。給人啟迪!祝作者寫作愉快!
回復(fù)1 樓        文友:南尚        2017-08-08 00:34:53
  謝謝!請多指正.
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