在生意場上經(jīng)營白酒二十多年的姚生，是我二十多年前就認(rèn)識的企業(yè)家朋友，多年來習(xí)慣稱他“老姚”。他祖籍廣東，是2000年政府從省外招商引進(jìn)的投資商，在工業(yè)園區(qū)投資建酒廠，取名“四川蜀王酒廠”。
　　 老姚今年五十出頭，1.73米的身材，聰明絕“頂”，雙眼透露出廣東人特有的機靈與敏銳。多年來走南闖北，辛勞奔波，他圓圓的臉龐上已被無情的歲月刻下了滄桑的印痕。因早年家窮，小學(xué)沒畢業(yè)就棄學(xué)經(jīng)商，歷經(jīng)市場的摔打磨練，他的“蜀王牌”系列酒，在激烈的市場競爭中終于占據(jù)一席之地。
　　 然而，近來一連串的煩惱事，令他傷透腦筋，用他的廣東普通話來說：真是屋漏偏逢連夜雨——霉透頂啦！
　　
　　 一
　　 前一段時間，他在家鄉(xiāng)東莞投資修建康養(yǎng)中心，購買了上?！肮饷髋啤笨照{(diào)100臺，令人想不到的是，這批空調(diào)安裝好開通電源后居然不調(diào)溫！老姚沒有聽完康養(yǎng)中心周主任的報告，就火冒三丈，氣呼呼地?fù)芡松虾９饷骺照{(diào)機制造廠東莞維修站張站長的電話，請求他立刻派師傅來查看處理。
　　 張站長開車趕到康養(yǎng)中心后，經(jīng)他帶來的幾位技師檢查，發(fā)現(xiàn)是空調(diào)機安裝上墻時，沒有遵循操作規(guī)程，損壞了內(nèi)部的一個配件所致。
　　 張站長對老姚說：“姚總，現(xiàn)在你要我們維修站來調(diào)試安裝好，我初步算了一下，每臺最少需要支付配件更換以及安裝、材料等費用700元，100臺空調(diào)機就需要7萬元哦！”
　　 老姚一聽，如同遭遇晴天霹靂，不禁失聲吼道：“什么？！還要我出7萬元？搶人嗎？你們的空調(diào)剛安上就不調(diào)溫！我看你們賣的就是次品嘛！我要投訴——”
　　 張站長說：“姚總，天下沒有見過象你這樣不講理的老板哈！你要想調(diào)試安裝好就要出錢，不出錢就另請高明！”
　　 說罷便轉(zhuǎn)身叫了身邊的幾位技師：“走！我們打道回府。”幾個人跟著張站長坐上小車走了。
　　 望著遠(yuǎn)去的小車，老姚當(dāng)場就氣得說不出話來。此時，跟在身旁的助理許林給他建言說：“他們這樣收費太離譜了！姚總，我看只有向他們總廠去反映，或許還會有轉(zhuǎn)機……”
　　 許助理這話提醒了老姚，他轉(zhuǎn)念一想：“對呀！可以跑一趟上海總廠去投訴呀！我們剛安裝上墻的空調(diào)機就不調(diào)溫，不是次品是什么呢？這樣或許還會免除點費用……”老姚把想法告訴了助理。
　　 許助理聽后一楞，輕聲地對老姚說：“姚總，你這樣說恐怕不妥吧！……”
　　 老姚反問了一句：“怎么不妥喃？”
　　 “這批空調(diào)的問題是安裝維修費太高了！而你的說法從道理上講是說不過去的呀！人家怎么會一次推銷那么多次品呢？”許助理執(zhí)著地堅持說。
　　 許助理就是這種性格直率的人，之前他在一家保險公司做辦公室主任，因辦事講原則得罪了不少人，后來公司機構(gòu)改革，他就提前離崗了。來到蜀王酒廠后，他待人處事還是那種性格！
　　 老姚不耐煩地說：“許助理，不必多講了，就按我的口徑去辦！你準(zhǔn)備收拾一下，近期就和我跑一趟上?？照{(diào)總廠。哼！我就不相信……”
　　 “好嘛！我馬上去準(zhǔn)備?！痹S助理這才知趣地說。
　　 于是，幾天后的一個早晨，時鐘剛過八點半，老姚和他的助理兩人就趕到了上海光明空調(diào)機制造總廠大門。許助理在門衛(wèi)室辦完登記手續(xù)后，兩人便徑直匆匆來到總廠銷售部。
　　 部長李軍接待了他們。老姚和許助理情緒激動地向他反映了東莞康養(yǎng)中心購買的那100臺該廠出產(chǎn)的空調(diào)所謂的“質(zhì)量問題”。
　　 年輕的李部長穩(wěn)坐在沙發(fā)上一言不發(fā)地聽完老姚和許助理的陳述與補充。聽罷他才緩緩地拿起許助理遞過來的投訴文字材料，輕輕地翻了翻幾頁，然后緊鎖一下眉頭，慢條斯理地說：“不可能呀！兩位？我們堂堂一家上海國企，怎么會推銷100臺次品？你們的產(chǎn)品購貨發(fā)票帶來沒有？我們可是查得出來的哈！”
　　 老姚急忙地答：“因走得忙，忘記帶了——”
　　 李部長收住話語，看了看面前兩位驚慌的神態(tài)，雖說那時已是初夏的天氣還不太熱，但可以從老姚和許助理的頭額上明顯看得出來都已冒出了一絲汗珠。
　　 “這樣吧，你們稍坐一下，我查詢了解一下，給你們一個合理的答復(fù)！”李部長說完，一邊站起身移步走出會議室，一邊從衣褲口袋里掏出手機撥通了東莞維修站張站長的電話。
　　 不到五分鐘功夫，李部長便從會議室外的走廊上回到了會議室，慢慢地坐到沙發(fā)上，帶著微笑說：“姚總，情況弄清楚了，當(dāng)初是你們東莞康養(yǎng)中心為節(jié)省每臺空調(diào)機150元的安裝和材料費，派自己的工人去安裝，由于他們不懂安裝操作規(guī)程和技術(shù)，造成了空調(diào)機一個部件損壞。現(xiàn)在要我們的師傅去糾正的話，就需要每臺至少700元的安裝費用，這已是我們給出的最優(yōu)惠價格了。”
　　 老姚見李部長直接挑明了原委，一語點中問題的要害，便急忙申辯說：“收費太高啦！李部長，我們是貴廠的忠實用戶，以后還要購買你們的空調(diào)，你能不能每臺給我們優(yōu)惠優(yōu)惠呀？……”
　　 李部長答道：“我們的收費是整套包干費用，包安裝調(diào)試好，這已經(jīng)是很優(yōu)惠的價格了。姚總，早點維修好，康養(yǎng)中心早投用，就早見效益。你們好好想想吧！想清楚了，我們再聯(lián)系。我現(xiàn)在還有一個會議，就恕不陪你們了。”說完便起身要離開會議室。
　　 見李部長已把話都說到這個份上，兩人很無奈對視了一下。老姚對著許助理使了一個眼色，順口回應(yīng)道：“好！部長你忙，不客氣！我們回去再考慮考慮?！?br />　　 兩人悶悶不樂地離開了會議室。一路上，老姚連一句話都沒說。他暗暗地為當(dāng)初節(jié)省那150元一臺的空調(diào)安裝費，下令叫自己的工人去安裝，結(jié)果造成如此大的經(jīng)濟損失而深深地自責(zé)和后悔:哎……
　　 當(dāng)天，他和許助理便連夜趕動車返回了四川酒廠。
　　
　　 二
　　 這天，老姚正坐在酒廠辦公室沙發(fā)上，為7萬元的空調(diào)維修安裝費發(fā)愁。突然，辦公室彭主任進(jìn)來報告：“甘肅一家代理商要求下架退貨。據(jù)他說是因在百度網(wǎng)站和微博賬號上，看見一連串針對姚總和酒廠相關(guān)的帖子，比如：‘姚總是大騙子！設(shè)圈套詐騙代理商\'‘蜀王酒廠專門進(jìn)行套路詐騙\'”云云。
　　 老姚聽完彭主任的話就發(fā)火了，他說：“怎么會這樣？你快去叫許助理馬上查一查，看看究竟是誰干的？”
　　 經(jīng)查，原來是半年前北京一位叫劉洪的老朋友推薦的河南鄭州的代理商吳斌干的。
　　 老姚氣不打一處出來說：“吳斌這個騙子，賒銷老子30萬元的酒，就黑吃我10萬元的貨款，還倒打一耙，在網(wǎng)絡(luò)上大肆污蔑造謠，壞我的名譽，小許，趕快聯(lián)系律師打他官司！”
　　 很快，李律師驅(qū)車來到了酒廠，與老姚、許助理等高管們一起討論起案情原委，商量對策。
　　 大約是在半年前，經(jīng)北京一位在白酒行道上的老朋友劉總推薦，一位來自河南鄭州的年輕小伙為“蜀王牌”酒做代理商，此人名叫吳斌，據(jù)說上層人脈關(guān)系很廣。
　　 當(dāng)時，劉總當(dāng)著老姚的面，拍著胸口保證說：“老弟！吳斌代銷你的酒，一定會銷路旺，前景廣！”
　　 “好！就請老朋友幫我聯(lián)系他，我和他面談在鄭州設(shè)立酒水代銷點事宜?！?br />　　 老姚就是這樣秉性的人，講義氣，辦事耿直爽快，他和劉總有多年交情，又見劉總打包票，便立馬拍板。
　　 一周后的一個下午，老姚和許助理早早地就在一家高檔豪華的茶樓等候吳斌了。
　　 吳斌，現(xiàn)年38歲，1.78米的個頭，圓圓的臉龐，濃眉大眼，透露出幾分狡猾。他著一身深黑色中山服裝，頗顯老成。
　　 主客雙方一會面，吳斌就利索地從黑色手提皮包里掏出一張名片遞給老姚及助理，笑著說：“幸會！姚總。”
　　 老姚接過名片，貼近一看：“CCTV民聲與法維權(quán)中心主任吳斌”白底黑字格外醒目。
　　 老姚一見就興奮地說“啊，你就是劉大哥推薦的吳總呀！幸會！幸會！請坐！”他用手指著身邊的許助理介紹道：“這是我的助理小許！”說著，便伸出雙手握住吳斌的左手用力搖了搖。
　　 他身邊的許助理連忙站起身給吳斌遞送一杯剛沏的茶水說：“吳總，請品茶！”
　　 吳斌操著濃郁的河南普通話說：“久仰姚總大名！通過劉總牽線，我早已品嘗過姚總的酒品啦——酒味醇厚、窖香濃郁、凈爽甘美、回味纏綿久長，是難得的好酒啊！”他一邊夸著，一邊伸出大指拇比劃著。
　　 老姚滿臉都堆出了笑容說：“吳總過獎！過獎啦！”。
　　 吳斌接著說：“和姚總相識，注定是俺們命中的緣份?。∫?，我除了在央視履職外，還在國家政府高峰論壇擔(dān)任秘書長?！?br />　　 “哦！是嗎？”老姚驚疑。
　　 吳斌立刻又從隨身攜帶的黑色手提皮包里拿出一份印有“政府督查高峰論壇文件（政督字180號）”紅頭字樣的材料遞給老姚看，并煞有介事地說：“我近來太忙了！我們政府高峰論壇正在籌備一場大型民營企業(yè)家峰會……”
　　 老姚激動驚喜地插話：“吳總，看來你認(rèn)識的的企業(yè)大咖一定不少哦！”
　　 “那是小意思啦！姚總，代銷你的酒已是萬事具備，只欠東鳳啦！今天與姚總相識，真是相見恨晚哪！”
　　 老姚說：“是啊，現(xiàn)在有了這層關(guān)系，就要好好發(fā)揮你的人脈關(guān)系，開創(chuàng)我們生意合作的雙贏局面哪?！?br />　　 吳斌微笑著說：“姚總啊，這也是我夢寐以求的呀！”老姚聽著并微微點了點頭。
　　 吳斌端茶飲了一口接著說：“我在河南鄭州市有100多平米的經(jīng)營商鋪，現(xiàn)在正好沒項目還閑著。姚總啊，我就盼著與你合作，咱們先簽訂300萬元的酒水代銷合同，你看怎么樣？”
　　 老姚：“這個好說！價格上我給你最大優(yōu)惠，但數(shù)量上我們先摸著石頭過河嘛，我考慮先代銷30萬元的酒水你試試，但按照行規(guī)，你要先付60%的酒款，怎么樣？吳總?！?br />　　 “姚總，我們是朋友初次見面，就明人不說暗話！其一，你讓我代銷你的酒，依我的條件，我要看你給我的代銷價如何？其二，我家里現(xiàn)有五個小孩，當(dāng)然還不是一個媽生的。所以方方面面我都要照顧，因此目前負(fù)擔(dān)還比較重，暫時還拿不出錢來交預(yù)付酒款。但這30萬元的“蜀王牌”系列酒，我向你姚總保證，憑我的人際關(guān)系，最多半年就可以全部銷完，屆時就一并結(jié)清酒款。怎么樣？”
　　 許助理在一旁貿(mào)然插了一句：“吳總，你沒有現(xiàn)款呀？這個恐怕就不好辦了！”
　　 老姚接過許助理的話說：“吳總，代理商預(yù)交貨款這是行規(guī)。我們對所有的代理商都是按80%來預(yù)收酒款的。但考慮到你和劉總這層關(guān)系，你起碼至少要預(yù)交一半的酒款。而我給你的代理酒價，是按照出廠價的一半來計算的。這已是最優(yōu)惠的代理商價格了。不信，你問問許助理?！?br />　　 吳總眨眨眼、露出滿意的笑容說：“姚總，我認(rèn)定代銷你的酒啦！不是我吹牛，憑我的關(guān)系，你這30萬元的酒水，我保證半年之內(nèi)就給你賣完。你看要是簽訂代銷商合同實在有困難的話，那我就以打借據(jù)賒銷的方式，按你的這個優(yōu)惠價給你賒銷如何？這樣你就放心了吧？”
　　 老姚側(cè)過頭望了一眼許助理，想了一下說：“以這種出具借條賒賬做代銷商的方式，還是頭一回遇到，許助理你看看喃？”
　　 許助理遲懝了一下說：“我看，要是要的；只不過不僅要吳總簽個字，而且還需要他老婆簽字畫押才行！”
　　 吳總風(fēng)趣地回道：“只要一個老婆簽哈！”
　　 老姚不禁笑了起來問：“吳總，未必你有好幾個老婆呀？”“姚總，點到為此，點到為此?！彼p手向姚總作揖說道。
　　 老姚拿起茶桌上的手機移步走到茶坊外，給老家東莞市“蜀王牌”酒經(jīng)銷部的負(fù)責(zé)人張經(jīng)理通電話。
　　 不一會兒的功夫，他回到茶座上坐下，看了看吳斌說：“好嘛，吳總，那就先按此辦法試一下?，F(xiàn)在是四月份，你本月底就到我老家東莞市經(jīng)銷部辦理出貨手續(xù)，由經(jīng)銷部派人送酒去鄭州你家商鋪。許助理，你馬上給吳總經(jīng)銷部張經(jīng)理的聯(lián)系電話與地址。記?。簠强偞蚯窏l提30萬元的‘蜀王牌\'系列酒，他們夫妻都要在欠條上簽字，并要注明到今年10月30日結(jié)賬?！?br />　　 許助理語氣干脆地回話:“好，清楚了，我馬上去辦?！?br />　　
　　 三
　　 在此后的半個月時間里，合作業(yè)務(wù)有了實質(zhì)性進(jìn)展。
　　 吳斌和妻子馬燕于四月底到東莞“蜀王牌”酒經(jīng)銷部辦理了30萬元酒水的借條手續(xù)。經(jīng)銷部張經(jīng)理將“蜀王牌”系列酒羅列了一張品種與數(shù)量表，交給吳斌過目同意后，就安排業(yè)務(wù)員孫建押車送貨，陪同吳斌夫婦到了鄭州。孫建協(xié)助吳斌及妻子在自家的鋪面，代銷經(jīng)營起“蜀王牌”系列酒。
　　 時間過得很快，一轉(zhuǎn)眼就到了10月中旬。
　　 這天上午，東莞“蜀王牌”酒經(jīng)銷部年近六十的張經(jīng)理早早地就上班了。她習(xí)慣性地坐在辦公桌前都要查看工作備忘錄，當(dāng)查看到吳斌夫婦出具的30萬元酒水借條時，發(fā)現(xiàn)吳斌夫婦出具的借條上載明的還款日期就要到了，于是，順手拿起手機撥通了吳斌的電話：
　　 “喂，吳總呀，你那里的酒賣得怎么樣??？結(jié)賬日期再過一周就要到了，請你作好準(zhǔn)備，到時我們派人到你那邊辦理結(jié)賬手續(xù)吧？”
　　 吳斌回應(yīng)：“張經(jīng)理呀，是這樣，目前市場疲軟，酒還沒有銷完呢。結(jié)賬的事到時再說?！闭f完就掛了電話。